开云(中国) >
学术研究 > 论文发表 > 国内期刊论文
发布时间：2016-08-12
乐云, 张云霞, 毛舒芳. 中国情境下工程招投标中“关系”微观交换模型构建--基于社会交换理论视角. 项目管理技术, 2014, 12(12):76-80.
摘要: 在中国情境下 “关系”发挥着重要作用， 普遍认为 “关系” 是理解中国人社会活动及商业行为的核心概念。工程领域也不例外， 在目前国家制定严格的招投标法、政府采购法， 并设定一系列选择承包商的指标和承包商评价体系的情况下， “关系”依然发挥微妙的作用。借助社会交换理论深入分析这一现象的本质内涵， 在关系交换理论的基础上， 构建招投标 “关系” 微观交换模型， 经分析认为: 除了不断完善招投标制度、规范招投标行为外， 发包方和承包方正确地处理 “关系” 也是确保优秀承包商投标成功、提高交易绩效的关键因素。
关键词: 关系交换; 招投标; 社会交换理论
